请“顶流艺人”代言 佛企盼流量“出圈”

日前，由佛企新宝股份被授权代理经营的知名海外家电品牌摩飞“官宣”其品牌代言人青年演员、歌手王俊凯后，社交网络上掀起了一番“粉丝热”。 近年来，随着“眼球经济”“流量经济”时代的到来，粉丝效应凸显，佛企“粉丝”热潮不减，频邀请当红流量艺人为品牌、产品代言，不仅是王俊凯，包括李现、张艺兴等都曾为佛企代言。而佛企寻流量艺人代言，背后有哪些考量因素，又有哪些不为人知的花絮？ 不仅是王俊凯 佛企流量面孔“扎堆” 日前，王俊凯代言家电品牌摩飞“惊动”了不少粉丝。据悉，作为一个具有85年历史的国际家电品牌，摩飞于8年前进入中国市场。数年前，总部位于佛山市顺德区勒流街道的新宝股份，基于常年的代工制造合作，其在国内独家被授权经营了摩飞品牌，并赋能这一国际品牌在国内市场的发展。 缘何选择王俊凯？“一个是国际化，一个是多元化的形象。”据摩飞品牌方昨日和记者介绍称，王俊凯作为国内极具号召性且深受喜爱的潮流新生代典范，他敢于突破和时尚魅力，保持无限创造力和独特的自我风范，与品牌理念契合。 无论是线上还是线下，流量明星人气“爆棚”、粉丝基础大。事实上，出现佛企代言中的“流量面孔”并非王俊凯一位，美的、林氏木业、小熊电器等家电家居企业，都曾寻过或正在使用流量明星作为品牌、产品代言。 2018年，本土家具电商品牌林氏木业就邀请当红“小鲜肉”李易峰担任品牌首位代言人。“年轻、时尚的形象让人印象深刻。”林氏木业副总经理马灿兴曾如是表示。 同样是佛企，美的在2019年也“官宣”启用当红艺人李现作为品牌代言人，“收割”了一波关注。 美的品牌方表示，尽管目前公司和李现合作已经结束，但是其他品类还有各自品牌代言人，“公司旗下一事业部正在接触某一线流量艺人，未来该艺人有望代言公司产品。”该负责人称。 把握“Z世代” 佛企依托流量“破圈” 据悉，当前，“95后”“00后”等深受互联网影响的“Z世代”出现，带来了多元化、个性化消费意识。选择当红“流量”代言，佛企自然是看重了这一庞大的消费市场“崛起”。 “Z世代”活跃在互联网上，彼此因为不同的兴趣爱好、社交话题所聚集一起，凸显“圈层化”。 “这实质上也是一种消费分级的体现。”佛山顺德一家家电企业品牌负责人和记者介绍说，如同应用场景一样，不同圈层有不同需求观、消费观。“只有了解他们，才能撬动‘圈层’的市场。” 而一些迅速在特定领域获取关注、具有流量属性的艺人、主播成了撬动“圈层消费”关键的“钥匙”。佛企万和就在这一领域做了探索。 深耕年轻族群，“掘金”粉丝经济，在今年，万和“牵手”了青春偶像选秀综艺《青春有你》第三季，并与综艺中热门选手合作，露出推广产品，探索流量“出圈”，让更多热衷参与选秀的年轻人也关注到品牌。 另一佛企美的则瞄准了“姐姐热”。据悉，正在热映中的大型综艺《乘风破浪的姐姐》中不乏美的“身影”。其中，美的空调“相中”了综艺中带有知性美、成熟美标签的热门选手、演员王鸥，作为旗下产品的短期代言人。可以说，佛企通过“热门IP综艺+热门艺人”的路径，让流量迅速聚焦在品牌、产品上，实现了高效“破圈”。 聚焦“双循环” 流量艺人拼“带货力” “下单即享精美照片、定制海报、定制立牌……”当摩飞“官宣”王俊凯作为代言人的同时，还不忘“捆绑”起限量主打产品来一场粉丝营销。 “太棒了，我想购入！”“支持小凯，已下单！”在一些社交网络上，王俊凯代言“带货力”凸显。 凭借粉丝粘连性、圈层性，并具有较强社交属性，当红流量艺人具有品牌之外的价值，其中就包括了“带货力”。值得关注的是，选择流量艺人代言，佛企正是“瞄准”了其“带货力”。 2019年，美的正式官宣了李现作为品牌代言人。彼时，凭借着《亲爱的，热爱的》等其主演的热剧，让李现“跻身”当红流量艺人之列。在官宣其作为代言后，美的品牌和产品迅速“收割”了一批“现女友”的关注。 同年“双11”，李现亮相为美的线上“带货”，助力美的当年“双11”战绩彪炳。据悉，仅在“双11”当日，美的系全网总销售额就突破了74亿元，品牌“带货力”倍增。 伴随去年疫情的出现，在一些短视频、购物平台上，艺人、主播带货成为一种现象，并催生了新职业、新经济。“带货力”成了企业线上营销的刚需指标。另外，在构建“双循环”新发展格局下，佛企更多聚焦国内市场，而流量艺人的“带货力”也将成为品牌抢占国内市场重要“法宝”。 以新宝股份为例，过去一年公司在国内市场不断“发力”，与在“宅经济”崛起的情况下加大线上品牌营销力度不无关系。而摩飞品牌方也表示，在全球化策略的品牌思维下，摩飞将长久锁定中国为核心战略版图，而选择王俊凯作为首位代言人，正是中国落地战略的重要一着。 来源：广州日报（全媒体记者 黄子宁） 审读：孙世建