深圳跨境电商怎样逆袭疫情卖全球？这场展会告诉你

读创／深圳商报驻穗记者 张莹 “国内上半场，海外下半场，跨境电商打全场。”2020年的疫情让中国跨境电商度过了跨越式发展的一年。无论速度还是规模，都超出了包括从业人员在内的预期。 26日——27日，今年广东首个线下万人大展跨博会（即“2021国际跨境电商产业博览会”），各大跨境电商悉数到场，参展商、采购商挤爆了每个角落。火爆上演的十多场交流会、签约会，无不昭示着跨境电商的春天，正在蓬勃上演。 论坛火爆，一位难求。 主办方省跨境电子商务协会给出的数据显示，以美国为例，其2020年第二季度总体零售支出下降了3.6%，与此同时起电子商务渗透率增长到16.1％，如果不包括汽车，汽车零件，酒吧和餐厅的销售额，电子商务的渗透率超过22％。 疫情中和疫情后期，全球对中国出口的巨大需求，让跨境电商成长为中国稳外贸的新动力。 据调查，2020年7成中国跨境电商卖家实现业绩增长。其中，23％卖家完成100％以上的增长，六成卖家旺季销量超过2019年。 深企细数逆袭“卖全球”利器 深圳有棵树集团便是其中的佼佼者。 该公司副总裁王章民对记者介绍，中国跨境供应链有三大优势，识别趋势走向，灵活选品策略，以及弹性供应链优势。 深圳有棵树集团副总裁王章民 他说，公司2020年苦干全球供应链一年，逆袭的最大利器便是数字化运营。利用数据分析，获知消费者热衷于哪些产品，还能通过为海外小B企业提供定制化产品，更直观的了解海外消费者对产品细节的偏好，让企业研发、设计能力充分释放出来，转化为持续创新产品的能力。 他总结在疫情特殊时期，“卖全球”有5个要诀不能忽视：首先是“货要出得去”。针对疫情中物流存在的问题，最差的情况是保证转口。由于内地断航，香港堵塞，货物可以通过台湾和韩国转口美国，时间会增加20天左右，每个货柜费用增加3000美金左右，但是不论怎样，总比无货可卖强。 其次是合理控制现金流，疫情中公司做好了3-4个月内传统外贸无法复原的悲观打算，生产和备货方面选择适当保守，首先确保企业生存。 再者要综合考虑平台能力，以前鼓励企业专注于某个平台做深做透。但现在不得不多关注各平台的政策，分散经营压力，度过难关。 此外，远程办公，在线办公在未来将是常态，经常和同行业之间交流大有裨益。 全球跨境电商发展之路 梳理跨境电商的发展路径图可以发现，其成长经过4个节点：2003年，SARS催生了一批代表新型零售关系的电商平台，阿里巴巴，当当网应运而生；2008年美国次贷危机席卷全球，金融危机孕育了一大批基于互联网创新应用的企业；2012年，欧债危机，再次推动了跨境电商平台的集体崛起，以及中国制造对接全球消费者的趋势；2020年，全球疫情，国内捧红了直播电商和到家业务，跨境电商平台势不可挡。 王章民介绍，全球零售业都在经历着电商化转型，目前全球零售业年增速3.7%，电商零售业年增速16.5%，业内到2023年，预计跨境电商在全球零售电商销售占比达20%，实现端到端的贸易模式、一步直达全球消费者。 中国跨境电商主要挣哪些钱 具体到中国，强韧的宏观经济环境、成熟完备的产业集群和配套体系在全球仍具有不可替代的比较优势。 目前中国跨境电商呈现了珠三角、长三角先发领跑，内陆新势力逐步崛起的态势。其中珠三角卖家规模高速增长，依靠多年沉淀的成熟外贸基础优势，拥有最大规模卖家群体；与此同时长三角卖家增速领先全国。 根据团队最新数据统计，因为海外情绪的持续爆发，目前中国海外出口影响最大的品类主要包括下面几类： 服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具。 比如健康安全类的口罩、消毒水、卫生用品等；成人室内娱乐健身；厨房用品、游戏娱乐等；学习娱乐用品，比如电脑、iPad、适配器、网卡、鼠标、键盘等；母婴用品、宠物用品等。 外贸企业拥抱跨境电商成为必须 他透露，中国电商收入增长的原因，概括起来主要是： 疫情高压下线下商超卖场闭店，用户纷纷前往电商网站购物。 相比美国当地服装品牌，中国制衣性价比高。 中国厂家较快的反应能力和灵活的供应链，海外用户隔离期间健康意识加强，国内网站上新了运动服饰和器材等。 基本上美国政府每次发钱都带来中国电商交易量的激增——主要是交易量，而不是交易额的提升。 线上交易产品和方向，以前以电子产品为主，日用杂货类商品海外用户更喜欢去线下消费，现在能看到日用杂货商品交易量爆增，但客单价不高。 他认为，海外疫情持续会让中国的跨境电商更为火爆，成为真正的主流的出口模式。 海外市场的消费需求会进一步在跨境零售平台爆发，定单的模式会更趋向于在线化，定单的碎片化，手机移动端。2020-2021年外贸出口企业拥抱跨境电商是必须的选择，跨境电商模式很有可能是解决海外市场危机的高效方式。 审读：喻方华