衣柜橱柜木门销量全线下滑！索菲亚上市15年来经营现金流首现负值，营收降逾一成，净利大降超三成

4月17日晚间，索菲亚(002572)发布2025年年报，报告期内公司实现营业收入为93.7亿元，同比下降10.7%；实现归母净利润9.01亿元，同比下降34.3%；实现扣非归母净利润9.44亿元，同比下降13.6%；经营现金流净额为-3.21亿元，同比下降123.9%。截至四季度末，公司总资产136.41亿元，较上年度末下降16.7%；归母净资产为74.02亿元，较上年度末下降0.7%。

公司在2025年年度报告中指出，面对家居行业的深度洗牌和市场变化，持续推进“1+N+X”渠道深耕战略，强调品质和运营效率的提升。报告中提到，存量房改造已成为家居消费的核心需求，市场对整体装修方案的期待不断提高，因此公司全面升级品牌战略，以全案定制为核心，致力于为用户提供更便捷的整体解决方案。

在经营模式上，公司将传统的产品组合转变为空间解决方案，推动产品与服务的深度融合。通过数字化转型和人工智能的应用，公司不断提升交付效率与客户体验，以满足消费者日益增长的需求。此外，管理层强调了对交付质量的重视，坚守交付底线，以确保客户的满意度和品牌口碑。

值得注意的是，索菲亚经营活动产生的现金流量为-3.21亿元，为其2011年上市以来首次出现负值，公司表示主要是由于 2024 年四季度开始的国补业务，造成上年末合同负债较高，本年销售商品、提供劳务收到的现金流下降。

索菲亚品牌拥有经销商1,786 位，专卖店 2,553 家，其中省会城市门店数占比 14.59%（收入占比 27.37%），地级城市门店数占比 20.66%（收入占比 27.04%），四五线城市门店数占比 64.75%（收入占比45.59%）。2025 年 1-12 月，索菲亚品牌实现营业收入 84.57 亿元，工厂端平均客单价 22,827 元/单。

米兰纳品牌共有经销商 482 位，专卖店 506 家。其中，省会城市门店数占比 6.72%（收入占比 18.45%），地级城市门店数占比 26.48%（收入占比 30.05%），四五线城市门店数占比 66.80%（收入占比 51.50%）。2025 年 1-12 月，米兰纳品牌实现营业收入 3.94 亿元，工厂端平均客单价 17,763 元/单。

2025 年 1-12 月，公司整装渠道实现营业收入 19.23 亿元，同比下滑 13.56%。其中，公司集成整装事业部已合作装企数量 259 个，覆盖全国 194 个城市及区域，已上样门店数量 735 家；零售整装业务已合作装企数量 2,436 个，覆盖全国 1,368 个市场及区域，已上样门店数量 2,198 家。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。

年报显示，索菲亚定制衣柜等主营业务销量全线下滑：定制衣柜及其配件,生产量和销售量同比下滑均超过16.5%；定制家具橱柜生产量较上期减少 35.92%，主要是本期橱柜销售订单量同比减少所致；橱柜库存量较上期减少 65.13%，主要是本期生产单量减少所致；木门库存量较上期增加 40.7%，主要是木门期末待发货订单同比增加。