深圳市决策咨询委员会专家熊时实：告别流量内卷，品牌出海正当时 |走进深圳跨境大卖

深圳商报·读创客户端首席记者  刘琼

当下跨境电商内卷加剧，不少卖家深陷 “平台裹挟、流量高企” 困境，仍依赖铺货、低价、广告投流求生。此次“走进深圳跨境大卖”特邀请深圳市决策咨询专家、东亚跨境电商专家熊时实一同走访调研，她认为，OTTOCAST 这家深耕小众赛道的企业，给出了另一条出海路径：放弃捷径，死磕产品与品牌，才是跨境出海的长久之道。

“行业太多人走捷径，而 OTTOCAST 选了更难的‘窄门’。” 熊时实表示，多数卖家轻视研发与品牌，热衷算法、比拼低价；但 OTTOCAST 聚焦 CarPlay 配件小众赛道，直面技术通病，重投入自主研发，从根源解决用户有线连接的痛点。正是这份对产品力的坚持，让其跻身亚马逊 BS 榜单及平台头部，成为跨境品牌的典型代表。

熊时实认为，行业内存在一个普遍的认知误区，就是将 “做亚马逊” 等同于“做跨境电商”，忽略品牌独立站与线下渠道价值，而 OTTOCAST 早早构建 “线上 + 线下” 立体化渠道。线上不依赖平台流量，大力建设独立站，注重品牌曝光和自然流量的不断增长，巩固品牌力，形成护城河；线下精准布局，如进入日本线下家电量贩、汽配店、露营用品店，用实体体验建立信任，这是广告无法替代的。

针对跨境卖家 “一套运营逻辑打天下” 的误区，熊时实强调很多卖家以为只要把亚马逊的Listing翻译成不同语言，就能把欧美、日韩、中东的市场统统拿下。但实际上，真正的出海是“本土化”深耕。比如，OTTOCAST 深度适配本土市场，与当地的汽车维修服务连锁渠道渠道合作，还在当地参与各种活动，“交朋友、建圈子”，从 “卖货” 转向融入用户生活。

“跨境电商的流量红利、信息套利时代已结束，品牌出海时代正式到来。” 熊时实直言，这不再是数字与 ROI 计算的游戏，而是敬畏市场、产品体验、渠道布局与本土化的心智战役。她呼吁，中国卖家应跳出数据看板，走向真实市场，让“中国品牌”长进全球消费者的心中。