珠三角企业出海直面“四新” | 新市场、新技术酝酿新挑战、新机遇

深圳商报·读创客户端首席记者 王海荣 文/图

在中国四大电子信息产业带中，珠三角、长三角、环渤海和成渝中西部地区呈现“多点开花、梯度分布”特征。作为居首者的珠三角产业带侧重智能终端、通信设备、电子元器件，供应链完整且外向型特征明显。当中，深圳集聚研发与平台型科技企业，东莞则突出整机交付和柔性制造能力，两地形成“研发一整机一配套一出口物流”的联动态势，聚集了12万跨境电商卖家、10万配套服务商的深圳，更被喻为全国跨境电商的“超级枢纽”。近日，深圳商报·读创客户端记者走访了深莞两地的电子企业代表，透视这个中国最硬核的电子信息制造业带的出海新动向。

全球跨境电商增长潜力巨大

当前，全球跨境电商发展迅猛。市场研究机构Precedence Research数据显示，2025年，全球跨境电商市场规模达到5512.3亿美元，预计在2025年至2034年期间以15.44%的年均复合增长率持续扩张。

在这股跨境电商洪流中，中国扮演了重要角色。1月22日，记者从亚马逊全球开店获悉，2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在欧美等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%。2025年以来，销售额超过200万美元、500万美元、800万美元的中国卖家数量，增长均超过20%，销售额超过1000万美元的中国卖家数量增幅近30%。

与此同时，新型一站式跨境电商B2B模式，帮助卖家直接触达终端企业买家，展现巨大商业潜力。亚马逊企业购预测，2027年全球B2B电商规模将是B2C的5倍多。

从差评和用户痛点中找突破口

在亚马逊平台上，深圳市德赢实业有限公司是一个专注于键盘、鼠标品类的专业卖家。公司总经理袁小东介绍，他们在东莞设立了工厂，当地的供应链优势为企业发展提供了强支撑。

2020年底，初次通过亚马逊出海的德赢面临产品定位模糊、对目标消费者真实需求和喜好缺乏了解等多重挑战。激烈的市场竞争，让德赢早期上架的产品在销量、排名上举步维艰。

袁小东介绍，在破局过程中，德赢公司组建团队调研亚马逊平台上同类目TOP100产品的亮点，仔细分析这些产品的用户评论、品牌、外观和性能优势，从而对头部产品的品牌构成、制造商背景及市场链接数量等关键信息做到知己知彼，并总结了各类差评和用户痛点，从中提炼出关键市场需求。

“我们发现，该类目中虽然存在国际一线大品牌，但产品更新迭代速度普遍较慢。若想成功突围，就必须加快产品迭代。与国际大品牌每年仅推出三五款新品相比，我们设定了每年至少推出二三十款新品的目标。正是基于这种策略，公司迅速找到了市场突破口。”袁小东说。

解决用户“爽点”催生新机遇

“产品有痒点、痛点、爽点，我们主打的不是盯着用户痛点，更看重解决用户的爽点。”广东台德智联科技有限公司CEO葛尧说。这家公司生产的便携式卡拉OK音箱是亚马逊上的热销品，去年销售额预计突破千万美金。

“在海外有很多派对的组织者，他们喜欢组织party，里面一定有人唱歌，要将投影仪、电脑、音箱、麦克风等设备连接起来。我们做成all in one的一体式产品，在解决连接线路复杂这一痛点的同时，更让使用者找到爽点。”葛尧介绍，之前一场party里，可能用其他设备的感受是50分，换成一体式产品后，可以把party的爽点提到80分。

这个对“爽点”的追求，正是台德公司开发产品的初心。AI和交互机遇等因素，则为企业提供了极佳的发展催化剂。

AI赋能推动企业进入新赛道

记者在采访中发现，AI技术赋能在跨境电商业务中的作用日益明显。AI技术不仅在助力降低电商运营门槛和成本方面表现突出，更令小型团队也能借助供应链优势快速切入新赛道。

东莞易方技术有限公司是一家位于东莞清溪镇的计算机硬件生产企业，早期专注PC全品类方案研发，以OEM/ODM模式为主，存在“远离终端市场、利润率低”等痛点，因此决定转型打造自有品牌。2022年底ChatGPT问世后，对话式、图生文、Agent工作流等AI技术爆发，坚定了易方公司总经理张明以AI PC为新品牌切入点的决心。

在AI PC大潮的推动下，易方公司业绩也走出了一条陡峭的增长曲线，2024年营收1亿元人民币，2025年迅速增长至3.2亿元。“今年的目标是8亿元。”张明说。

作为其核心品类的AI PC迷你主机外形像一块稍大尺寸的饼干盒子，却集成CPU+GPU+NPU芯片。在介绍与传统电脑的区别时，张明特地演示了AI PC在运行本地大语言模型时的优势，它能够基于设备算力与本地知识库解决问题，不需要像云端模型那样联网调用大数据。

同样坚持“制造业必须走品牌化”发展观点的还有深圳市罡扇广联电子科技有限公司副总经理冯驰原。作为一名“企二代”，冯驰原将自己的技术特长应用到了企业的转型中。通过市场调研，他主持开发了多款畅销产品，并着手推动企业从传统制造向高端化、智能化、绿色化转型。

海外留学和工作经验，让冯驰原能够更精准地理解海外用户需求。在对传统摄像头产品进行功能迭代的过程中，开发了接入AI大模型的智能摄像头、夜视摄像机、宠物摄像头等。其中，设计小巧的宠物摄像头能够实时看到家里宠物的一举一动，充分适应了当前宠物市场的需求变化。

而为了应对快速变化的海外市场需求，该公司还在企业管理中更新了ERP系统，引入MES（制造执行系统），提升供应链与库存控制能力，从而实现库存与返工率大幅下降。