对话卧安机器人：扎根宝安的“隐形冠军”， 想实现家庭具身智能的“GPT时刻”

深圳商报·读创客户端记者 张郗郡

卧虎藏龙的深圳宝安，跑出一家具身智能“黑马”。

前不久，美国《时代》周刊发布“2025年度最佳发明”榜单，在全球范围内评选出了300款富有创意或技术突破的产品。其中，一款名为“Acemate”的网球机器人成功入选。这个能实现与真人对打效果的AI网球陪练机器人，正来自一家宝安企业——卧安机器人。

这家连续3年蝉联日本AI具身家庭机器人零售额榜首的企业，是宝安众多的“隐形冠军”之一。自成立以来，卧安机器人便深耕海外市场，一步步成长为北美、日本、欧洲等发达国家消费者信赖的新锐品牌，在AI具身家庭机器人系统行业内获得了全球第一、高达11.9%的市场份额。

卧安机器人由毕业于哈尔滨工业大学的李志晨与潘阳联合创立，凭借着多年合作的默契与深厚的技术积累，卧安在创业初期即获得“机器人教父”李泽湘与原香港科技大学工学院院长高秉强的投资加持。今年6月，卧安正式向港交所递交IPO申请。如成功上市，卧安将成为“AI具身家庭机器人第一股”。

抱着对这家“隐形冠军”的好奇，记者近日对卧安机器人进行了专访。从早期“攻占市场”的模块化机器人，到开辟新场景的网球机器人、宠物机器人，再到公司目前正全力以赴的“终极目标”——保姆机器人，卧安的每一步，都指向同一个宏大愿景：实现家庭具身智能的“GPT时刻”。

从分布到集成：

以产品定义能力打造用户心智

“我们所追求的就和公司名字一样，让消费者能够在家‘卧安’——只做自己喜欢的事，物理世界的繁杂琐事由机器人来完成。”刚走进卧安机器人，其负责人就表示。

可以窥见，卧安自创立以来发展路径就十分清晰：聚焦家庭机器人的研发。这也就意味着，公司将面对的是庞大的消费者群体。

“我们相信，能够真正改善人们生活的机器人产品，会是未来全球最大的消费市场。”因此，当众多同行选择场景更规律的To B路线时，卧安从一开始就走上了To C的道路。

“其实To C比To B更难，只有产品真正解决用户的需求痛点，才能获得消费者的认可。”卧安坦言。那么，卧安是如何一步步“拿下”挑剔的消费者市场的？其中最重要的一点，是其“不改变原有家庭环境”的产品研发理念。

纵观卧安的历代产品，会发现从一开始，卧安就已规划出未来家庭生活机器人的“产品蓝图”。

从模仿人“手”功能的全球首款手指机器人、窗帘机器人、门锁机器人，再到模仿人“脚”功能的多功能移动机器人，通过主打“不改变房屋原本状态即可快速升级为智能家庭”的卖点，卧安成功找到打开海外市场的钥匙，在以日本、欧洲、北美为首的海外市场获得大卖。

  “To C的特点就是爆发力强，只要抓住了用户需求，起量非常快。”卧安的成功应证了这一点。目前，卧安已累计销售超千万台产品，积累了全球300多万名用户。

但卧安的脚步不止于此。在产品研发上，卧安秉持的是从“分布”到“集成”的演进路线。时至今日，卧安已经构建起覆盖“感知-决策-执行”全链路的完整AI具身家庭机器人生态系统。

这样的路线体现出卧安高超的产品定义能力。“我们认为，让一家人工智能企业在市场站稳脚跟的不仅有技术，还有对于产品的定义能力。”卧安负责人表示，“这需要对消费者需求有深入了解。”

“我们始终认为，技术和产品是我们的‘护城河’。作为该品类的开创者，我们希望以此形成品牌效应，从而培养用户心智，不断提升品牌竞争力。”卧安负责人说道。

从技术到产品：

迈向家庭具身智能的“GPT时刻”

作为一家研发人员占比超一半的公司，卧安机器人的发展遵循“先掌握核心技术，再寻找最佳商业化场景”的逻辑。其技术根基由三大板块构成：AI机器视觉控制技术、分布式神经控制网络技术、机器人定位与环境构建技术，分别对应机器人的“大脑”、“神经”和“小脑”，共同支撑起感知、决策与执行的闭环。

基于此技术框架，卧安将家庭场景不断拓宽，推出了最新产品：网球机器人Acemate与宠物机器人Kata Friends。Acemate作为全球首款AI网球机器人，能够基于AI视觉算法预测球的运动轨迹，并智能决策接球和回球的动作，以此实现“和真人对打”的效果；Kata Friends作为全球首款部署本地大模型的AI宠物机器人，可爱外表下搭载的算力芯片、感知雷达以及视觉传感器等零部件，使其拥有场景识别、自主移动、情绪识别等媲美真实宠物的功能。

两款产品不仅在国际展会屡获大奖，Acemate更入选《时代》周刊“2025年度最佳发明”，并现身今年比利·简·金杯总决赛的赛场——它们代表了卧安对“家庭”定义的延伸：从家务劳动到运动健康与情感陪伴。

不过，这些探索某种程度上都在为最终的“集大成者”铺路。卧安目前全力攻坚的保姆机器人，才是其技术愿景的终极呈现。这款旨在承包洗衣、做饭、清洁等大部分家务的类人型机器人，将搭载公司自研的本地大模型，以轻巧的外观和精准的决策成为一个真正的“消费级家庭机器人”。其目标直指公司创立时的初心：让人真正从物理琐事中解放，实现“卧安”的理想。

  在卧安看来，保姆机器人的问世或将让家庭具身智能迎来“GPT时刻”。尽管当前全球具身智能尚处早期，但卧安坚信中国公司有实力、也有基础与国际巨头并肩竞争。为此，公司也于今年启动赴港上市进程，计划将募集资金持续投入保姆机器人VLA模型的研发当中，加速这一未来产品的到来。

扎根宝安：

务实主义与“深圳速度”的双向奔赴

具身智能时代，当中国的机器人一次次走上世界舞台时，其背后完整而强大的供应链为之提供了坚实的支撑。而宝安，恰恰是全国供应链版图上不可或缺的一角。

当被问及为何选择落户宝安时，卧安总结出三大核心原因：供应链深度协同、技术生态融合、人才高地。

其中，供应链的优势尤为关键，它构成了卧安的核心竞争力——速度。

“当我们在跟一些海外的本土企业去竞争的时候，我们最大的优势就是产品的研发速度。”负责人表示，“比如研发一款产品，我们从研发到落地往往不超过一年，最快甚至三个月就能实现上市。”

这不仅取决于宝安制造业链条的完整性，更重要的还是整个系统的高效。目前，卧安将公司总部设立在宝安西乡街道，研发设计、采购、品控等核心环节也均放在宝安：“宝安的工厂往往有着和‘大厂’合作的经验，不仅能让我们快速、低成本地获取一些关键零部件，也可以用成熟的技术实现我们的定制化需求。”

除了产业配套，卧安与宝安更深层次的，是精神内核的匹配——务实。

“说实话，宝安给我们最大的感受就是‘接地气’，”卧安方面笑称，“不浮躁，很务实。” 

这种“务实”的匹配，也体现在政企互动中。宝安政府的支持是精准而高效的，“例如我们最近招的一些博士实习生，政府都提供了‘凤凰英才岗’实习补贴。”此外，政府还会主动为企业提供服务，在产品的测试和场地应用方面，政府和街道办都为之提供了及时的帮助。

扎根于深圳宝安这片务实的产业沃土，以高效的供应链为后盾，卧安机器人正在AI具身智能这条万亿赛道上，开启一场全速进击。

（图片除标注外皆由受访者提供）