跨境电商创业者龙桂林：助力东莞电商产业做大做强

当前，“电商引擎 筑梦远航”2024塘厦创业者文化节活动正如火如荼开展。文化节活动以电子商务协会（跨境电商）创业故事，引导、培育、帮扶大学生就业创业，掀起新一轮创新创业热潮，营造出鼓励和支持创业的良好社会氛围，吸引更多高端人才、创新型人才、专业人才、技能型人才到东莞塘厦创业发展，促进经济社会高质量快速发展。 今天，我们一起来看跨境电商创业者、塘厦电子商务协会会长龙桂林的追梦路。 不断求变的龙桂林 近日，记者走进东莞市域标五金制品有限公司看到，该企业的总经理龙桂林正在和企业员工召开产品研讨会，分析跨境电商未来的行业走向。龙桂林经常和员工说，唯一不变的就是变化，跨境电商是一个瞬息万变的行业，要想不被市场淘汰，就必须适应变化和拥抱变化，通过不断学习，优化团队，提升自身的竞争力。而“变化”两字一直贯穿着龙桂林的创业之路。 1992年从大学机械设计专业毕业后，龙桂林按照大学分配来到了中山市进入政府部门从事技术类工作，然而敢闯爱拼的龙桂林，不喜欢一成不变的生活，2000年，他辞掉了稳定的工作，来到了东莞塘厦，当时的塘厦拥有非常多的港资企业，技术出身的龙桂林，很快就在一家从事五金销售的港资企业站稳了脚跟。 在港资企业工作的几年里，龙桂林积累了一定的人脉和资源，喜欢求变的他在2004年，开始正式创办从事生产销售五金配件的企业。受限于资金和资源等因素，龙桂林的企业也只能接一些周边港资企业的代加工订单，订单量极其有限。 2006年，龙桂林意识到，只做当地的小订单，难以将企业做大做强。他在港资企业工作时发现，企业大部分订单都来源于海外，五金产品作为广泛应用于家居、建筑、装修等领域的产品，其需求遍及全球。而跨境电商平台则为五金企业提供了更广阔的拓展空间，何不尝试一下电子商务呢？可惜的是，没有接触过电子商务的龙桂林，对电商运营不熟悉，完全是摸着石头过河，届时未能带来较好的收益，还是以线下的订单为主。 成为跨境电商头部企业 转机发生在2010年，彼时阿里巴巴国际站在塘厦开办了办事处，让龙桂林接触到众多不同的电商企业，以及懂得了跨境电商的运行规则，对跨境电商有了更深入的认知。 通过阿里巴巴国际站开设的店铺，龙桂林很快便在平台上赚到了电商上的第一桶金。龙桂林告诉记者，当时在平台上的第一单是来自于马来西亚的客户，该客户在平台上看到他的店铺后，便和他取得了联系，并且来到他的企业参观。参观工厂后，很快便达成了合作意向，下了上百万元的订单。如今这位客户还一直长期保持合作状态。 自2011年加入阿里巴巴国际站从事B2B网销，龙桂林的企业订单量明显增加，经营逐渐走上轨道。时至今日，龙桂林的企业现已有六个阿里巴巴国际站账号，两个六星级环球资源平台，2016年在深圳还建立了分公司，加入亚马逊平台，从单一的B2B模式转向B2B、B2C模式并重。龙桂林企业的跨境电商业务销售团队由当初1人增加到30多人，企业总员工上百人，年产值近亿元。 由于出色的营业额，龙桂林的店铺早已成为跨境电商平台上五金类赛道的头部企业，还被阿里巴巴授予“B2B跨境电商示范基地”“网商参观交流基地”等荣誉称号。 帮助更多企业了解跨境电商 在龙桂林看来，随着市场需求的不断演变，以及竞争环境的持续加剧，跨境电商B2B的卖家们面临着前所未有的挑战。在这种环境下，固守旧有模式、拒绝变化将使陷入困境。作为塘厦进入阿里巴巴B2B平台以来第一批入驻的资深卖家，多年来扎根于欧美市场，龙桂林已经在阿里巴巴国际站平台上取得了不俗的表现。 然而，龙桂林并没有因为这点成绩而停下继续前进的脚步。走过这些年创业路上的种种难关，从过往的试错经历中不断积累经验教训，面对挑战，一路求变的龙桂林没有停止变化，已经做好了全面的规划和部署。 龙桂林说，“从公司角度讲，我们规划的就是希望全平台发展。因为我们目前可能就在阿里巴巴平台做得相对来说比较突出。我们希望去发掘一些新兴市场，比如俄罗斯。在过去的几年我们也在不断地去试错，从失败的经历中总结了一些经验。” 龙桂林表示，作为塘厦电子商务协会会长，他希望通过塘厦创业者文化节活动，培育帮扶大学生就业创业，帮助塘厦的企业从0到1做电商，从1到N做大做强，帮助更多年轻人了解电商，助力塘厦电商壮大做强，吸引更多人才加入到电商行业创业发展。 来源：东莞+ 编辑：方良腾 审读：乔会青