第134届广交会开展人气火爆 深企品牌出海秀自信内功

读创／深圳商报驻穗记者 张莹 文／图 10月15日，第134届中国进出口商品交易会(广交会)开幕，两天以来，全球采购商蜂拥而至——来自200多个国家和地区的淘金能手到场沟通洽谈，呈现热闹非凡的人气。截至10月16日17时，境外采购商累计到会72000多人。 记者走访部分参展的深圳企业，现场普遍人头攒动，万商云集。在寒冬沉淀的扎实内功，在暖意融融的本届广交会，对四方来客展现出愈加自信的实力和光芒。现场持续升温的合作氛围，成为深企业携手全球，戮力共同发展的注脚。 创维：全品类首次合展，光伏储能新形象惊艳全场 与往届广交会相比，本届广交会最大变化之一是对展区进行大幅度调整。 在创维所在的品牌馆，现场一直上演“人从众”模式，中国制造各大品牌厂商首次在广交会展现旗下全品类产品，看得许多海内外采购商脸上写满了惊讶和流连忘返。 创维负责人孙妮兴奋地告诉记者，企业首次在广交会实现全品类合并展出，彩电、显示器、冰箱、洗衣机、空调、光伏、储能、教育一体机、商用显示小家电、XR等同台登场，共展出20大类、240余款产品，“合展为我们接待采购商提供极大便利，提供一站式解决方案。全品类的展台形象，让全球采购商震撼之余，直观上加强了对创维的信任感、认同感，普遍对和创维合作充满期待。这可以说是创维参展广交会的里程碑事件！” 记者在现场看到，创维的极黑光摄像头，因为拥有军用级传感器，在无光环境中仍能输出彩色画面，引来众多外国采购商争相走进暗室，亲身体验神奇效果；在重量仅69克的AR眼镜前，许多年轻采购商竖起大拇指，为高清大屏观影，AR飞行体验兴奋点赞。站在创维的超大电视屏幕面前，来自中东的皮特看得目不转睛，他的本子上，已经密密麻麻地记满了各种产品的参数。他告诉记者，中国的家电品牌如今在中东十分受欢迎，许多家电参展企业也都把中东视为重点开拓的市场，大家都品尝到了甜头。 据介绍，除了在传统优势的电视、冰箱、洗衣机、空调等推出差异化的新品，创维在广交会首次对外重磅亮相其光伏储能产品，包括光伏系统解决方案、储能类逆变器、电池、LV2.0一体机、便携式户外电源等，全面展示创维“从智能家电到双碳伟业”的未来新形象。 深圳北鼎科技：和老客户做新生意 深圳北鼎科技深耕小家电和厨具近40年，是名副其实的“老广交”。 记者来到其展位时，该公司海外业务总经理赵冬栋正在忙着和到访的俄罗斯当地市场最高端品牌的CEO洽谈。 他告诉记者，开展两天，现场人流量始终居高不下，不仅大量的新老客户过来了，而且来访者级别多是企业主管、总负责人。 赵冬栋为记者描绘了公司从成立之初代工出海，到2009年迂回国内创立北鼎品牌，再把目光重新投向出海，推出自有品牌的路线图。他说，这条路，也正是许多中国制造中小企业海外拓展的写照。 目前，北鼎业务八成来自国内，两成来自海外，除了传统的欧美优势市场，公司有一成的海外业务源于自有品牌的拓展，“这将是未来3-5年公司最重要的增长点”。 赵冬栋表示，在广交会这样的大型“流量”展会，可以结识比较大的潜在渠道客户，比如日本的分销服务、东欧的主流渠道、法国的渠道等。 针对不同的海外市场，北鼎总结出了一套中国小家电出海的打法，做相应的本地化适配。赵冬栋把它总结为分销和自有品牌两组牌轮番打。 “和几十年代工的老客户做新生意，包括新产品，新模式。一些老的产品，比如养生壶，电蒸锅，通过二次创新，可以在销售平台形成全新的更新换代；对大部分新客户，以推自有品牌为主，不再考虑代工。” 他坦言，中国制造高质量的代工能力是创立和推广自有品牌的筹码。有了它，可以置换优质的渠道，“比如小部分老客户我们仍然在提供代工服务，但目的已不是代工，而是为了在未来3-5年把自有品牌推到对方目标市场，对客户进行先期的习惯培养”。 赵冬栋认为，基于长期用心，源于过硬的性价比，灵活的产品创新能力，未来将是中国制造可以期待大展拳脚的时期。 艾美特：稳固“铁三角”抗击市场风雨变幻 作为成长壮大于深圳的小家电龙头企业，被称为“风扇大王”的艾美特8月刚在深圳成立全球总部。 在其展位上，人头涌涌的全球采购商始终络绎不绝。 公司负责人朴元哲告诉记者，公司和全球超过60个国家的采购商有业务往来，本届广交会大部分老客户都到会，还来了不少中东、俄罗斯等新兴市场的新客户。预计本届展会到访展位的人流量恢复到了疫情前水平超过9成。 朴元哲介绍，得益于早在上世纪90年代代工业务最兴盛的时期，公司就砸重金创立自有品牌，开拓国内市场。目前已经形成国内市场，海外市场，和一枝独秀的日韩市场三足鼎立的稳定业务架构。 他淡定介绍，“这三块业务齐头并进，互补互利，即使在最艰难的年头，也足以抗击应对，整体获得长足稳定的发展”。 他介绍，哪怕一款外观看起来简单的风扇，也有着过百个零部件，上下游接近400家企业。“放眼国际，在可预见的未来，在全球范围内中国制造仍然拥有巨大优势和无法取代的供应链优势”。 记者获悉，作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会第一期重点以先进制造业为支撑，家电、电子消费品、机械设备、新能源等产品展区规模扩大，将为更多高技术、高附加值企业提供参展机会；第二、第三期侧重适应消费升级和美好生活需要的产品，将为全球采购商一站式采购提供便利。