广交会第二期开展 深圳陶瓷企业闪耀海外市场

读创／深圳商报驻穗记者张莹 文/图 4月23日，第133届广交会第二期开展。集中展示日用消费品、礼品、家居装饰品等轻工产品。 参展商表示，本期展品更新迭代快，与全球采购商三年后的线下重逢，中国设计和中国制造琳琅满目的新品让对方大呼“了不起”。 据统计，我国是世界陶瓷制造中心和陶瓷生产大国，年产量和出口量居世界首位，其中日用陶瓷占全球70%。陶瓷制品是我国出口创汇的主要产品之一。 源于设计、营销、服务等多重优势，让从来不是陶瓷主要产地的深圳，却是国内陶瓷出口龙头城市。 行走在陶瓷展馆，深圳元素随处可见。来自深圳交易团数据显示，本期广交会89家日用陶瓷深企参展，约占该品类展商总数2成。 三年一见 新品频发 客户激情下单 斯达高供图 与深圳斯达高瓷艺董事总经理王欢畅的约访比较“曲折”，记者三次在现场试图采访他，对方都因太多采购商洽谈无法抽身。汹涌的人潮背后，是该公司开展不到两天，已收获超千万元意向订单。记者在旁见证，一个德国客户谈好价格，拿出随身携带电脑当场下单签字，现场成交。 王欢畅介绍，公司扎根陶瓷三十余年，自上世纪90年代开始参加广交会以来，从当初的小展位发展到近两百平米的品牌展位，产品行销海外100多个国家和地区。 本次线下展会开始前，邀请了近千名采购商参会，两天已到场数百位。参展新品近千款，国瓷系列、非遗系列、迪士尼联名系列、国潮新品系列、花鸟系列等悉数亮相，吸引采购商驻足参观，激情下单。 他说，三年来，斯达高主动开拓国内市场，国际国内双循环，力争稳定业务，海内外的市场占有率逐步提高，行业复苏，预计今年可以实现两位数以上增长。 “设计＋服务”带来增长翻倍 深圳美创深耕日用陶瓷出口多年，公司负责人潘胜昔介绍，展会前邀请的大客户在首日就到场，可谓诚意满满。 他直言作为一家伴随广交会成长的出口企业，公司超过50%客户来自广交会，每次都可以认识10多家新客户，超过一半可以沉淀下来成为长期客户。 他把公司三年来逆势翻番增长的秘笈归结为出色的设计和服务能力，他认为这也是深圳陶瓷行业跑赢同行的制胜法宝。 他举例说，从今年一月广交会组委会确定开线下展会，公司就着手新品的研发，出设计、形状、打样、修改。到4月下旬展会开起来，推出的展品80％为新品。不仅美创，很多深圳陶瓷企业都推出了众多耳目一新的新品。这给三年没有面对面考察的外国采购商以强烈视觉冲击，直呼“中国人真是既聪明又努力”！ 潘胜昔介绍，三年来，公司每月寄往海外的样品寄费高达几万元。土耳其客户喜欢带金边、轻便的产品，德国客户钟情颜色素雅，具有线条的产品，美国客户倾向颜色热烈，质感厚重的产品……不同区域，不同客户都有专属的服务和设计跟踪。 与客户有独到的沟通，对市场有深入的了解，对创意有快速到位的制造能力，共同勾画出深企立于全球陶瓷市场的群体特征。他们是中国陶瓷出口稳居世界首位的中流砥柱。 审读：乔会青