佛山DRG.GK俱乐部创始人章杨：用电竞流量赋能传统产业
2022/07/27 14:41
读创大湾区
方良腾
曾经被很多家长视为“洪水猛兽”的电竞游戏，佛山有人打到了年薪百万、身价千万！电竞这个产业也在结合更多传统产业，用流量赋能制造与场景，成为炙手可热的新兴产业。
知名游戏数据分析机构Newzoo发布的《2022电竞市场报告》称，全球电子竞技产业将在2022年末创造近13.8亿美元的营收，而中国市场将贡献全球电竞市场收益的近三分之一。
早在2017年，佛山便开始布局电竞产业。2021年，佛山引进广东省人人体育文化有限公司（以下简称“人人体育”）及其旗下核心资产佛山DRG.GK俱乐部（以下简称“佛山DRG.GK”），后者是日活跃用户数超1亿的王者荣耀游戏中的明星战队，曾在2021年获得王者荣耀世界冠军杯亚军、第二届王者荣耀雷霆杯冠军。
人人体育、佛山DRG.GK俱乐部的创始人章杨，是一个对电竞有执念的90后小伙。大学前，在父母的管教下，他从未接触过电竞游戏；大学里，他学习的热能与动力工程专业与电竞是“八竿子打不着”的关系，因为热爱与学习能力强，毕业几年后，他带着“电竞也可以传递正能量”的执念，建立起一个在行业内颇有名气的电竞俱乐部，引导更多热爱电竞的人走上正视这个产业的路。
2021年3月，知名艺人黄子韬正式加入佛山DRG.GK，成为合伙人及联席CEO。这个炙手可热的电竞战队，再次引来佛山各界聚焦。
“我希望GK一定要成为佛山的一张名片。”近期，章杨接受佛山日报社名企面对面栏目专访时透露，今年8月开始，佛山DRG.GK将举行盛大的“入城”仪式，进驻位于映月湖文化中心的主场，并发布长达十年的“醒狮筑梦计划”，与佛山文化、佛山制造业深度融合。
主场落户佛山
记者：人人体育（佛山DRG.GK）今年2月已经在佛山注册。为什么会选择从深圳搬到佛山来？
章杨：2018、2019年，腾讯号召发起电竞城市主场的项目，推动地域化发展。因为我们本部在深圳，队伍在上海打比赛，就想选一个湾区的城市作为主场。
刚好南海文广旅体局过来找我们谈，谈的过程中，我们发现南海文广旅体局的领导非常懂电竞。
当时我们最大的诉求是需要一个主场。桂城街道就直接将即将建成的映月湖文化中心作为我们的主场，并交给我们运营。
记者：GK俱乐部是人人体育的核心。当时您为什么会创立这样一个俱乐部？
章杨：因为我上大学前，家里从来不让我玩游戏，上了大学天高皇帝远，我就玩起了游戏，并且爱上了电竞类的游戏。
毕业之后的2016年，有新闻说大学本科可以设立电子竞技相关专业。这个信号对我来讲是个强心剂，所以我就重新入场，在2016年成立人人体育和GK俱乐部。
职业电竞选手年薪百万
记者：那咱们这个俱乐部的盈利模式是怎样的？
章杨：这个问题应该很多人很好奇。第一，是赛事直转播，有版权的收入；第二就是赞助商，比如我们队服里面印了一些公司、直播平台、消费品等标志；第三，有点像娱乐圈，战队选手参加一些活动，和品牌合作等；第四，我们可以做一些用户喜欢的产品去售卖，比如队服，甚至去直播平台上带货等；第五，我们能把选手转会或租借到其他俱乐部，这也是一种收入。
现在赞助商对于流量的买单比例在逐年提高，很多著名的厂商和品牌都在进入这个赛道，比如我们现在的服装赞助商是彪马，汽车赞助商是大众。直播平台的买单能力也在增加，经过几年的培育，很多粉丝已经有自我支配经济的权利了。
记者：俱乐部近些年的营收情况如何？
章杨：我们是2016年成立的，当年几乎没有收入。2017年才有两三百万元的收入，到2018我们就突破了千万元，现在有数千万元的营收，增长的速度还是蛮快的。我们去年刚实现盈亏平衡，今年应该能做到盈利。
做俱乐部其实最大的投入是选手签约，我们2018年买个明星队员就花了1000万元。现在我们在这块投入几乎没有了，因为我们目前的选手班子，在我个人心里基本都是联盟top级选手。同时，我们俱乐部的青训体系做得很好，优秀青训选手选秀签约转会也能贡献源源不断的队员。
记者：俱乐部队员收入水平怎样？怎样培养他们成为一个top级选手？
章杨：职业电竞选手的年薪都在百万元级别。青训队员收入可能就是几千块钱一个月，然后慢慢能达到我们选秀选上来的替补队员收入水平，可能几万元一个月，能达到首发名单的，就可能进入到月收入10万元以上的一个水平。
电竞选手的发掘，对比传统体育不太一样，它有一个全国统一的排行榜。比如，王者荣耀有巅峰赛，可以让顶级的业余玩家在这里进行竞赛。巅峰赛排行榜一出来，我们就会去挖掘好苗子，把他们签到我们的青训队伍里进行统一的培养孵化、优胜劣汰，然后进入到我们一线的队伍。
尝试打造电竞产业
记者：电竞产业的赛道有哪些？佛山DRG.GK又是怎样选择赛道的？
章杨：其实电竞如果要成为一个产业，就不能只有俱乐部了。如果用电竞的流量来赋能其他行业，我们发现空间特别大。
电竞是我们俱乐部的主体，是我们核心的IP资产，我更多地把它作为一个内容和IP，甚至是一张名片来打造。围绕着俱乐部，我们针对线下的场景，会有电竞酒店、电竞吧，以及我们的电竞主场。
我们现在做了很多尝试，最终是希望能验证用电竞的流量、用游戏的流量去赋能线下的行业。我们在福建就做了一个沉浸式国风的“天涯明月刀”主题世界文化遗产文旅项目，是一个特别美的土楼。
我们还做了电竞教育。这个行业现在需要的是有文化、有传统行业经验，或者说有一些新的学科类人才加入。
记者：接下来在广佛会不会有这样的电竞主题酒店？
章杨：我们现在也在找地方，如果能通过你们的平台找到很好的位置，或者说有一些传统的酒店企业愿意跟我们合作，我们是很乐意的。
将发布十年计划
记者：佛山是岭南文化的发祥地之一，也是全国知名的制造业大市。落户佛山之后，会做哪些跟当地有融合的一些尝试？
章杨：从今年8月开始的三四个月时间内，我们会做一个佛山DRG.GK的入城仪式，并公布一个十年发展的长远计划，叫“醒狮筑梦计划”。
第一，会让我们的选手，把佛山、南海一些著名的景点、非遗文化探访一遍，并且跟一些非遗文化传承人形成师徒关系，实现新兴文化跟传统文化的碰撞与融合。然后，通过我们的流量把佛山非遗文化推广出去。
第二，我们会开放一定数量的名额给到本地企业，为线下场景赋能引流。一种企业是偏消费类的场景，比如商场的餐饮或者水吧，我们会联合腾讯为这些企业的消费者提供一些特权，让他们免费使用我们的IP，比如游戏Wi-Fi特权，连上我们的Wi-Fi，打王者荣耀的时候，那些曾经要花钱买的皮肤、道具、铭文在这里是不需要钱的。我们也会找10至20家本地制造业企业合作，希望通过自己的IP去为传统产业赋能。
我们的授权是免费的，我们希望获授权企业把一部分收益拿出来和我们一起做本地公益事业。我们还想找佛山、南海本地的一些村子，定点做共创，通过我们的流量，让农产品、田园风光、景区等活跃在主流文化、年轻人的视野中。
第三，我们每年都会做一个电竞嘉年华，通过融入电音、动漫、cosplay、汉服等，并结合本地的美食、古村等，打造成一个节日。让年轻人在疫情之下重拾信心，从家里走出来去消费。
记者：您觉得中国电竞产业的发展趋势是怎样的？对于佛山电竞产业的发展，有什么建议？
章杨：电竞未来一定会融入城市文化的灵魂之中。我希望GK成为佛山的一张名片。我们的选手在赛场上代表的是佛山的一个荣誉。我希望我们选手拼搏、热血的精神，能激励我们本地的年轻人。
最后，电竞会成为“电竞+”，融入各行各业，赋能传统行业，可能电竞赛事最后也会入奥。
来源：佛山日报
审读: 王叶林
