佛山国玉科技打入联想苹果产业链
2022/07/04 11:05
读创大湾区
方良腾
6月15日，广东国玉科技股份有限公司（以下简称“国玉科技”）总经理张洪鑫接待了一批客人。他们来自联想集团，希望与国玉科技开展长期合作。激光产品因其高能量、高精度、高方向性的特点，被广泛用于3C产品的框架焊接、精密切割和溯源打标。联想集团苦寻三年，终于找到了符合技术要求的国玉科技。
成立于2015年的国玉科技，走过艰难的创业初期，短短数年就在高手如云的激光设备行业独辟蹊径，成功打入苹果、META、联想等知名企业产业链，迎来业绩高速增长。位于佛山的国玉科技快速崛起，能给科技型中小企业带来哪些启示？
从苹果供应商拿到“第一桶金”
2015年，在大型激光企业从业多年的张洪鑫准备自主创业，在珠三角各大城市考察一圈后，最终决定将国玉科技落户顺德区北滘镇。
万事开头难。张洪鑫至今还记得，创业之初不时为下一个月的员工工资发愁。作为主要技术负责人的张洪鑫不得不经常跑市场找订单。
激光切割、激光焊接、激光打标设备领域企业不少，如何才能从激烈的市场竞争中脱颖而出？国玉科技看到客户日渐增长的智能化需求，果断跳出单纯做激光设备的小圈圈，立志做工业激光自动化核心解决方案提供商，增加软件与自动化人才，与百度人工智能等合作，开发智能视觉系统、激光智能综合设备。“激光+智能”的精准定位，构筑起企业核心竞争力。
2016年的一天，张洪鑫拿着产品方案去拜访一个苹果公司的供应商。该供应商厂区极大、内部又没有通勤车。他冒着烈日，从大门徒步1.8公里去到采购部办公室。凭着过硬的技术，国玉科技成功拿到该苹果供应商的供货资格，为企业带来真正意义上的“第一桶金”。
持续创新才能持续领跑
随着3C电子行业的迅速发展，3C电子产品朝着高度集成和超高精密的方向升级，产品内的组件越来越精细，精密度和电子集成度要求也越来越高。
国玉科技生产的激光焊接机、VR偏光膜激光切割机、光学玻璃切割机等激光自动化设备，解决了3C电子行业制造过程中出现的很多难题。目前，国玉科技的客户包括日腾、富士康、捷普等。
张洪鑫明白，只有持续加大技术创新，才能持续领跑。“实验室里的6套设备，大概投入了1000多万元。”他介绍，每年国玉科技的科研费用占营收的5%以上。
半导体也是国玉科技重点布局的领域。国玉科技已经能够提供不同类型的激光设备，应用到半导体制程中，包括MiniLED切割、晶圆分选、芯片检测以及图案化柔性电路板、IC基板和半导体器件加工应用等。
2021年，国玉科技联手合作伙伴运用激光工艺成功研发了第一款三代半导体沉底材料加工设备。
切换赛道布局新能源电池市场
走进国玉科技的生产车间，调研组看到，技术人员正在熟练地操纵着机器人手臂，测试一款氢能电池激光焊接设备。
在新能源电池领域，国玉科技的电池激光焊接系统已被多家知名电池制造商采购，广泛用于电芯外壳、密封钉、软连接、防爆阀和电池模块等焊接。在特斯拉等新能源汽车身上，都有着国玉科技产品的功劳。
2018年，国玉科技加速切换到新能源赛道上，除了持续深耕锂电池设备，同时还布局其他清洁能源电池设备。
张洪鑫发现，锂电池发展已经有二十多年，市场十分成熟且竞争异常激烈，想抢占这块蛋糕需要投入更大的成本；其他清洁能源方面，例如氢能电池则是战略性新兴产业，还有很大的潜力和空间。
目前，氢能电池主要有石墨双极板和金属双极板两种技术路线。国玉科技坚持创新，不断突破技术瓶颈，如今两种技术路线中的电堆生产都可以采用国玉科技开发的电堆自动绑带焊接机。
正是这种对市场需求与竞争形势的快速分析响应，让国玉科技在近年错综复杂的经济大环境下实现逆势增长。今年前五个月的营收已超去年全年，今年全年有望实现50%增长。
来源：佛山日报（记者 吕金生）
审读: 王叶林
